提到無錫旺綠鴻，或許行業外的大多數人會感到陌生，但如果提到如今全國大小超市柜臺上玲瑯滿目的“妙潔” 、“白貓”等百潔布名牌產品，熱愛潔凈的家庭主婦一定會豎起大拇指。而旺綠鴻正是這些家喻戶曉的名牌產品的直接供貨商或者OEM者。作為國內民用百潔布領域的笑傲者，無錫旺綠鴻的當家人張曉峰總經理在記者的眼中除了商人的干練和精明外，更多的像一位標準的中國學者，謙遜，好學，內斂，也許是熏染了太多江南水鄉的和風細雨，他說話總是慢條斯理，四平八穩，像一本緩緩打開的書……

　　旺綠鴻“還可以”

　　“還可以”， 張總最喜歡用這個詞語描述自己的公司。產品質量還可以，市場占有率還可以，發展前景還可以……”，一句“還可以”表現了張曉峰一貫的謙遜和內斂，同時也凝聚了旺綠鴻十年在無紡布領域不懈努力的所有自豪和底氣。

　　對于當初選擇進入無紡布領域，張總笑著說是因為當時國內的無紡布領域是一個空白，國際上也只有3M等 少數公司生產，屬于比較偏的行業，競爭比較小。領域空白，市場藍海當然是好事，沒有大型企業的壓制，沒有惡性競爭，利于新興企業成長。但事物都有兩面性， 領域空白也意味著相關技術、管理、經驗等方面的空白。沒有專家的指導，沒有經驗可以參考，張總只好帶著自己的團隊親力親為：布基選擇、結合劑試驗、性能測 試等等，忙得焦頭爛額，等到第一份樣品出來，趕忙拿去測驗，卻發現硬度太高，太脆。張總和他的團隊二話沒說，馬上重新來過。就憑著一股不服輸的“蠻勁”， 半年以后，旺綠鴻終于研制成功了得到市場認可的產品，3年后，旺綠鴻占據了國內民用百潔布的大部分市場，而現在的旺綠鴻公司80%產品用于出口，主要出口國為日本，公司的日生產量位于全國第一，百潔布日產量為50萬片，海綿百潔布日產量20萬片，得到了國內外廣大客戶的認可和接受。

　　面對如此成就，張總用“還可以”一言以蔽之，卻也難掩滿心的欣慰和歡喜。

　　危機帶來的轉折

　　“我當初連鄭州磨削磨料磨具研究所、白鴿集團、河南工業大學這些行業內眾所周知的單位都不知道，我甚至不知道鄭州是著名的磨料磨具基地，但是我還是決定進軍工業百潔布領域。”提到當初旺綠鴻現在開始涉足工業百潔布領域的初衷，張總特別提及了2008年的金融危機。

　　“金融危機并沒有波及到旺綠鴻，但卻給了我很大的啟示”，張總說：每一個事物都有一個生命周期，企業也不例外，為什么那么多企業在危機中一蹶不振，甚至倒閉， 歸根到底是產品過于單一，過于依賴單一的歐美市場。唯有不斷地創新，不斷涉足新的領域，多元化發展才能使企業青春永駐，持續發展。顯然旺綠鴻百潔布單一的 民用領域成了張總的擔憂，而原來越多的競爭壓力也促使他下定決心。于是旺綠鴻開始向工業百潔布進行技術研發和重點傾斜，盡管民用百潔布和工業百潔布差別不 大，但事實上旺綠鴻的工業百潔布之路開始走得并不平穩。

　　最大的困難來自市場，張總坦言：我決心再大，也熬不住客戶，我們必須服從市場的意志，一方面工業百潔布市場還沒開拓出來，另一方面也不能放棄原有的民用市場，我們必須履行對老客戶的承諾。問題的關鍵是旺綠鴻的目前的生產能力抵不住兩面作戰的壓力。

　　“一個月做工業用百潔布，一個月做民用百潔布，真是痛苦。”張總毫不掩飾對這種情況的深深擔憂。令人可喜的是，據張總介紹，旺綠鴻今年投資千萬上馬了一條新生產線，將會很好地緩解旺綠鴻現在的兩難局面。

　　企業轉型，陣痛在所難免，正是有了心理準備，張總才決定大刀闊斧的改變企業經營方向，因為他知道只有經歷這種痛苦的涅槃，“旺綠鴻雁”才能展翅高飛，飛向更大的市場，更美好的明天。

　　敏而好學 攜手共進步

　　盡管旺綠鴻在無紡布方面獨具特色，但是提到國內其它同類企業時，張總卻掩飾不住由衷的贊嘆和敬意，他如數家珍般述說著旺綠鴻在技術、管理等方面與同行其他企 業的差別，張總說：這些企業或比我起步早，或比我起步晚，但他們已經取得了旺綠鴻沒有的成績。記者反問：聞道有先后，術業有專攻，如是而已。張總打斷了記 者的話，說：海納百川，有容乃大，只有明白自己的不足，知道別人長處，取長補短才能保持企業的活力，固步自封，閉門造車是永遠沒有出路的。

　　面對近年來日益激烈的市場競爭，張總坦言：我們的確受到了一定的沖擊，也面臨著不小的壓力，但歸根到底，競爭是一件好事情。沒有國內相關廠家在工業百潔布方 面積累的經驗，旺綠鴻也不能夠相對順利地上馬工業百潔布項目。同樣，現在國內無紡布質量取得巨大進步也有著旺綠鴻的一份力。大家相互交流，相互進步，良性 競爭，企業間其實更多的是一種合作共贏的關系，我們的真正對手是3M等國際知名涂附磨具巨頭。

　　差距 前行的永恒動力

　　相比3M等國際知名涂附磨具巨頭，中國涂附磨具企業還缺少什么？張總重點提到了生產成本和效率，國外知名公司一般都擁有完整的標準自動化生產線，布基、粘結劑、磨 料、設備都標準化，且標準相互契合。隨著涂附磨具應用范圍的擴展，高精度磨削、專用磨削將成為未來磨削的趨勢，這就要求我們的產品更加多樣化、專業化，能 夠滿足客戶的不同需求，更主要的一點是保持產品質量的穩定性。這勢必要求我們的涂附磨具標準化，而現在我們的矛盾是：客戶日益增長的要求與我們相對落后的 產品之間的反差。

　　“所以，對于中國涂附磨具企業來說，走向世界依然任重而道遠，旺綠鴻愿意同業內人士一道，共同努力。”