2013年10月8日清晨6點(diǎn)20分，全球最大光伏企業(yè)英利集團(tuán)的董事長(zhǎng)苗連生身著藏青色工裝來(lái)到保定英利集團(tuán)（下稱“英利”）廠區(qū)大門(mén)口，他面帶笑意，向每一位進(jìn)入廠區(qū)的員工問(wèn)候 “早上好”。員工心里清楚，這不是在“問(wèn)早”，而是在“督戰(zhàn)”。

       今年8月5日，苗連生決定帶領(lǐng)企業(yè)從上游光伏組件制造進(jìn)軍下游光伏電站，他將此稱為“大決戰(zhàn)”。

       3年內(nèi)搶占全國(guó)5成光伏電站

       英利顯得很是激進(jìn)。苗連生提出，英利未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)將向發(fā)電領(lǐng)域拓展，市場(chǎng)重心向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移。他要求，英利在兩年內(nèi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)下游發(fā)電企業(yè)中的前兩名，進(jìn)入國(guó)際新興市場(chǎng)綜合指數(shù)前10。
       今年7月，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》（下稱“光伏國(guó)八條”），要求未來(lái)3年，全國(guó)光伏發(fā)電（包括地面電站和分布式發(fā)電）年均裝機(jī)10吉瓦（1吉瓦等于1000兆瓦），到2015年總裝機(jī)要達(dá)到35吉瓦。而英利的計(jì)劃是，未來(lái)5年，英利地面電站裝機(jī)達(dá)到13~15吉瓦，分布式發(fā)電裝機(jī)為2吉瓦。從占總裝機(jī)半數(shù)的地面電站來(lái)看，英利幾乎占據(jù)全中國(guó)未來(lái)地面電站的一半規(guī)模。
       2012年，英利雖然生產(chǎn)了全球最多光伏組件，但組件出貨量也只有2.3吉瓦。苗連生13~15吉瓦地面電站的目標(biāo)讓英利管理層“壓力山大”。
       過(guò)去，大型電力企業(yè)在國(guó)內(nèi)都曾有過(guò)光伏地面電站的宏偉藍(lán)圖，但最終未能實(shí)現(xiàn)。但此次，苗連生進(jìn)軍下游的態(tài)度非常堅(jiān)決。
       7月23日，誓師大會(huì)之前，在苗連生召開(kāi)的管理層會(huì)議上，對(duì)于“大決戰(zhàn)”的思路，有的與會(huì)副總和核心部門(mén)負(fù)責(zé)人臉露難色。苗連生當(dāng)眾表示，“這是英利的大戰(zhàn)略，不能毀在幾個(gè)人手里，不行就換人！”
       苗連生對(duì)決戰(zhàn)下游并非一時(shí)之興。苗連生堅(jiān)信，如今，光伏電站的投資運(yùn)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，光伏行業(yè)的春天來(lái)了。
       近段時(shí)間，國(guó)務(wù)院在之前扶持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“國(guó)六條”基礎(chǔ)上再出臺(tái)“國(guó)八條”，電網(wǎng)公司為上網(wǎng)提供支持、國(guó)開(kāi)行等金融機(jī)構(gòu)鼓勵(lì)下游電站開(kāi)發(fā)、光伏上網(wǎng)電價(jià)政策出臺(tái)、光伏補(bǔ)貼落實(shí)……此時(shí)，光伏電站的投資開(kāi)發(fā)已是一馬平川。而且，隨著大氣污染防治計(jì)劃出臺(tái)，新一輪的“煤改氣”、“煤改電”政策開(kāi)始實(shí)施，未來(lái)在中東部城市，火電站將越來(lái)越少，這正是光伏電站的機(jī)遇。
       相比3%甚至更低的光伏組件利潤(rùn)率，下游電站投資回報(bào)要好得多。中國(guó)可再生能源學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)孟憲淦透露，“目前，電站在投資運(yùn)作的20年中，前8年就可以收回成本，投資回報(bào)可以達(dá)到7%~9%，而分布式（電站）能達(dá)到12%~17%”，但由于分布式電站規(guī)模小，又因屋頂資源分散，企業(yè)更愿意投資大型地面電站。
       在一系列利好政策出臺(tái)后， 7月21日，苗連生宣布，在英利銷(xiāo)售總公司旗下成立云南、廣東、廣西、陜西、山西、河南、湖北、山東、河北等10個(gè)省級(jí)公司，因地制宜在這些地區(qū)進(jìn)行下游電站的開(kāi)發(fā)。
       從今年上半年開(kāi)始，苗連生親自帶隊(duì)赴云南、廣西等多個(gè)省份進(jìn)行資源考察及電站選址，行程40000公里，英利的主要部門(mén)開(kāi)始在全國(guó)各地“地毯”式地搜索可利用的項(xiàng)目地塊。
       “按照2017年之前的規(guī)劃，直接投資超千億元人民幣，可能帶動(dòng)近萬(wàn)億元的間接投資。”英利宣傳部部長(zhǎng)王志新告訴記者，英利有著13~15吉瓦的地面電站目標(biāo)規(guī)劃，按照1兆瓦需要1萬(wàn)平米的面積計(jì)算，未來(lái)5年英利需要的“圈地”面積將超過(guò)15萬(wàn)畝。英利集團(tuán)副總經(jīng)理王亦逾告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，英利目前已經(jīng)初步鎖定1吉瓦的地面電站項(xiàng)目，預(yù)計(jì)年底將有200~300兆瓦的項(xiàng)目開(kāi)工。

       一場(chǎng)不輸?shù)?ldquo;局” ？

       投資電站并非毫無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，但即便失敗，栽在電站建設(shè)上的第一人肯定不是苗連生。
       GSF（尚德控股的一家海外股權(quán)私募投資基金“環(huán)球太陽(yáng)能基金”）是尚德運(yùn)作海外電站的抓手，今年3月，GSF為了獲得國(guó)開(kāi)行貸款用以開(kāi)發(fā)歐洲電站，不惜偽造“反擔(dān)保”憑證，最終讓提供擔(dān)保的尚德電力不得不償付今年3月到期的5億多美元可轉(zhuǎn)換債，致使無(wú)錫尚德破產(chǎn)。今年9月19日， GSF又因電站項(xiàng)目違規(guī)，其建造的37個(gè)太陽(yáng)能電站被意大利布林迪西法院查封。
       “GSF是尚德破產(chǎn)的直接原因，但根本原因還是，當(dāng)時(shí)的尚德資金鏈本身已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題。”蘇州保利協(xié)鑫光伏電力投資有限公司的一位高層對(duì)記者如此分析。而對(duì)于此次英利在下游電站領(lǐng)域的舉措，他認(rèn)為，這反而是一個(gè)不輸?shù)?ldquo;局”。
       據(jù)了解，目前，英利的電站投資運(yùn)營(yíng)主要有三種模式：第一，英利利用自有資金（主要為銀行貸款）或引入資本共同投資電站，通過(guò)發(fā)電獲得收益，或轉(zhuǎn)售電站回收投資；第二，英利為電站投資商提供設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、安裝等工程總承包服務(wù)；第三，英利為電站投資建設(shè)方提供光伏組件。
       在一位電力企業(yè)的電站負(fù)責(zé)人看來(lái)，英利志在必得：首先，按照英利每年開(kāi)發(fā)3吉瓦地面電站的計(jì)劃，英利的產(chǎn)能幾乎能夠全部消化在自營(yíng)電站上，這幾乎完全化解了英利產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)；其次，英利自行完成電站的設(shè)計(jì)、組件供應(yīng)、設(shè)備采購(gòu)、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)等，建設(shè)完成后，電站必將實(shí)現(xiàn)增值；最后，英利“大決戰(zhàn)”的另一個(gè)潛在結(jié)果就是，以銀行貸款換取持續(xù)的現(xiàn)金流。
       電站作為可以獲取銀行貸款的有力資產(chǎn)，必將緩解英利下一步投資中的資金問(wèn)題，如果電站投資建成后出現(xiàn)現(xiàn)金流問(wèn)題，轉(zhuǎn)售電站也能即時(shí)回收資金。
       一位地面電站的行業(yè)人士如此比方：英利籌資10元人民幣建設(shè)電站（其中可能8元來(lái)自銀行，自有資金2元），每瓦電站需要8元建設(shè)成本，還有2元可以作為流動(dòng)資金。在8元的電站成本中，4元為光伏組件成本，最終可形成英利組件業(yè)務(wù)的營(yíng)收并實(shí)現(xiàn)2元的利潤(rùn)，這2元的組件利潤(rùn)加上電站上網(wǎng)售電收益，減去銀行本金和利息，就形成了之后每年英利的盈利。而如此以來(lái)，英利不僅獲得了現(xiàn)金流，解決了燃眉之急，而且可以通過(guò)售電賺錢(qián)，獲得長(zhǎng)久發(fā)展。

       “缺錢(qián)”的尷尬

       英利的“戰(zhàn)役”并非是坐等收錢(qián)的游戲，其最大的考驗(yàn)就是資金。一般來(lái)講，地面電站1瓦的投資成本為8元人民幣，英利未來(lái)5年的15吉瓦將投資1200億元人民幣，平均每年投資240億元人民幣。
       苗連生對(duì)外坦言，目前中國(guó)光伏行業(yè)的最大問(wèn)題是資金問(wèn)題。自2011年下半年歐美取消和減少光伏補(bǔ)貼以來(lái)，英利幾乎虧了個(gè)底朝天，之后企業(yè)業(yè)績(jī)逐步好轉(zhuǎn)，才挺過(guò)寒冬。據(jù)英利綠色能源的財(cái)報(bào)顯示，2012年，英利的凈營(yíng)收總額為113.919億元人民幣，但凈虧損為30.644億元人民幣，今年一、二季度，英利的凈虧損分別為6.118億元和3.208億元。
       孟憲淦告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，2012年，光伏行業(yè)前10家企業(yè)的負(fù)債達(dá)1000多億元人民幣，這些債務(wù)可能還需要1~2年才能消化。
       “未來(lái)，80%的資金還是來(lái)自銀行。”王亦逾透露。在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，國(guó)開(kāi)行一直被稱為光伏企業(yè)的“救火者”。雖然國(guó)開(kāi)行的政策尚未出臺(tái)，有光伏企業(yè)回應(yīng)，相比光伏企業(yè)下游電站近千億投資，國(guó)開(kāi)行一家的支持力度可能仍然是杯水車(chē)薪。
       一位光伏企業(yè)分管電站的高層表示，“一年國(guó)家就拿出幾百億的貸款支持光伏產(chǎn)業(yè)，不可能全部都給你英利，而且，電站項(xiàng)目經(jīng)過(guò)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的核準(zhǔn)，項(xiàng)目能否通過(guò)還不一定”。所以，他認(rèn)為，如之前很多企業(yè)一樣，英利的“大決戰(zhàn)”很有可能是“雷聲大、雨點(diǎn)小”。