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龍精 虎威 象心 珠海大象磨料磨具有限公司國際品牌營銷策略

關鍵詞 大象磨料磨具 , 國際品牌營銷策略|2010-05-19 00:00:00|來源 中國磨料磨具網(wǎng)
摘要 老子《道德經(jīng)》有云:大方無隅,大象無形。所謂大象者,《詞源》解釋為一切事物的本源。而現(xiàn)代動物學家也研究發(fā)現(xiàn),大象生性睿智聰明卻又善良誠信,遂成深林之王。盡管中國先賢所謂的大象與動物...
  老子《道德經(jīng)》有云:大方無隅,大象無形。所謂大象者,《詞源》解釋為一切事物的本源。而現(xiàn)代動物學家也研究發(fā)現(xiàn),大象生性睿智聰明卻又善良誠信,遂成深林之王。盡管中國先賢所謂的大象與動物大象風馬牛不相及,他們卻有異曲同工之妙和相通之處。即大象的“象心”(品行)正是達到大象無形的途徑和手段。珠海大象磨料磨具有限公司和大象人正是理解了大象無形的精髓,用龍的智慧,虎的勇氣,更是用象的誠信,走出了一條品牌至上,誠信為本的獨特發(fā)展之路。
  風雨同行 品牌歷史
  10多年前的中國樹脂砂輪市場,秩序混亂:產(chǎn)品名稱五花八門,令人眼花繚亂;產(chǎn)品質(zhì)量低下且參差不齊,魚目混珠,消費者很難買到質(zhì)量高,價格低廉的產(chǎn)品。在此背景下,珠海大象磨具有限公司慧眼拾真,以大象特有的睿智和誠信,意識到品牌對制造者和消費者的巨大積極作用。決心造消費者信得過良心產(chǎn)品,放心產(chǎn)品。贈人玫瑰,手有余香,10多年來,珠海大象憑著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高質(zhì)量的售后服務和營銷方略,開拓創(chuàng)新,銳意進取,從珠海到珠江三角洲工業(yè)區(qū),從珠三角到廣東全省,從廣東全省到整個中華大地。從暢銷國內(nèi)到?jīng)_出亞洲,走向世界,大象品牌遠銷100多個國家和地區(qū),大象人用智慧和汗水,風雨同行,終成為中華大地乃至世界上一顆磨料磨具行業(yè)璀璨的“大象星”,磨料磨具行業(yè)真正的“大象”。“金像”品牌更是享譽大江南北,成為客戶潛意識的首選品牌,開拓出了中國磨具市場的一片藍天凈土。
  產(chǎn)品差異化 品牌國際化
  珠海大象建立之初,在經(jīng)營理念上曾經(jīng)完全以市場為指向標。沒有注重品牌的經(jīng)營和營銷,高質(zhì)高價,低質(zhì)低價,唯市場需求馬首是瞻。這種不穩(wěn)定的粗放型經(jīng)營方式是大象迅速崛起的重要原因,同時也給公司的可持續(xù)發(fā)展帶來了隱患。大約七、八年前,在美國拉斯維加斯舉行的一次國際磨料磨具展會上,大象人受到了很大的觸動:同樣的產(chǎn)品,同等的價格,一樣的質(zhì)量。國際知名品牌廠家展位前人頭攢動,絡繹不絕,而中國展位前卻庭前冷落,門可羅雀,反過來只能被動的接受歐美企業(yè)的貼牌生產(chǎn)訂單,為她人做嫁衣裳。這讓大象人迫切的感受到:要在競爭日趨激烈的全球化市場中長久生存和發(fā)展,必須立足高端 ,放眼世界。打造自己的民族品牌,增強國際品牌競爭意識。
  于是,從那時起,大象便一直致力于高品質(zhì)的“金象”和“大象星”品牌建設。以產(chǎn)品質(zhì)量為后盾,加強營銷網(wǎng)點建設和售后服務的完善。同時大象大力提高產(chǎn)品的技術含量,將大象產(chǎn)品差異化,多樣化,賦予產(chǎn)品不同的特點,以適應不同市場,不同客戶的多層次要求,給客戶提供更大的選擇空間。產(chǎn)品更新也緊跟時代步伐,不斷推陳出新,以迎合信息時代對磨削質(zhì)量越來越高的要求。
  管理機器化 經(jīng)營信息化
  現(xiàn)代大部分中國企業(yè),往往缺乏歐美企業(yè)長久發(fā)展的意識,對企業(yè)的管理,經(jīng)營,品牌效應的重視和保養(yǎng)力度不夠,這是中國磨料磨具企業(yè)缺乏國際競爭力的重要原因。在這方面,大象走到了國內(nèi)同類企業(yè)的前頭。大象建立了嚴格縝密的管理系統(tǒng),使公司可以快速機器化的精確的運行。面對每一個大象的產(chǎn)品市場,公司都會將當?shù)氐氖袌銮熬埃M能力,人文風俗等信息收集起來,一一進行分析和研究,使之信息化,量化,為擴大市場占有率或者開拓新的市場提供最詳盡的材料和商業(yè)決策指導。同時,大象積極學習國際同類企業(yè)的優(yōu)秀管理經(jīng)驗和經(jīng)營策略。做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆,在商業(yè)競爭中立于不敗之地。
  大象人始終相信:品牌的經(jīng)營也必須得到足夠的重視和支持。品牌的保養(yǎng)猶如逆水行舟,不進則退。要堅持依托于公司機器化的管理和信息化經(jīng)營的優(yōu)勢,將大象磨具做大做強,沒有最好,只有更好。
  那得渠水清如許 唯有源頭活水來
  俗語有云:沒有規(guī)矩,不成方圓,大象能夠在十幾年的時間里迅速崛起為國內(nèi)磨料磨具行業(yè)知名企業(yè),秘訣便在于公司制定了一整套科學的管理,培訓制度,用制度去規(guī)范員工的行為,去激勵員工的工作創(chuàng)造熱情。真正做到唯才是舉,人宜其才,公司內(nèi)部公平競爭,合理淘汰上崗,最大程度的降低人為因素對公司快速健康發(fā)展的困擾難題。可以說合理的制度是大象品牌發(fā)展的保障基礎,使公司始終保持悸動的活力,有了源頭活水,才能一渠清水,“智潤”大象。
  執(zhí)大象 天下往
  大象公司自成立以來,便秉承兼容并包,廣交商友的理念。充分尊重合作伙伴,充分理解大象在原材料供應商和銷售客戶間起紐帶作用,用合理的價格,合理的利潤,謀求愉快合作。同時,積極推動良性競爭和共同提高。對待原材料供應商,對原材料質(zhì)量提出了更高的要求;對待客戶,精益求精,提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品;對待國內(nèi)同行,合作共進,良性競爭。以此提高中國整個產(chǎn)業(yè)鏈的技術水平和國際競爭力,真正打造世界磨具之都。以“大象無形”的不拘一格,包羅萬象,成就珠海大象磨具有限公司磨料磨具行業(yè)執(zhí)大象的領軍地位。
  厚德載物 大象無形
  2010年,已成為國內(nèi)知名企業(yè)的大象公司又重裝出擊:決心未來三年內(nèi)再建設三個生產(chǎn)基地;在涂附,超硬方面全面發(fā)展,開創(chuàng)產(chǎn)品多元化格局;將公司規(guī)模提高三倍以上,品牌市場占有率提高八個百分點。努力創(chuàng)建中國一流民族品牌。同時,啟動全國專賣體系,三年內(nèi)建成300到500家專賣店;利用珠三角對外貿(mào)易前沿陣地的地域優(yōu)勢,設立營銷總部,躊躇滿志的向國際市場大舉進軍。
  十年彈指一揮間,珠海大象已用自己睿智聰明,無私忠誠的“象心”贏得了海內(nèi)外客戶的交口稱贊。厚德載物,大象無形,不僅成就了珠海大象磨料磨具有限公司,更成就了中國民族工業(yè)發(fā)展史的一段傳奇。
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